To wydarzenie już się zakończyło:( Sprawdź inne ciekawe wydarzenia:

MAKSIMUM OSIĄGNIĘĆ - BRIAN TRACY - Szczecin

25 Października, 09:00 od 220,00 zł
Arena Szczecin, Szczecin

FIWE 2017 - Największe targi Fitness w Polsce!

9 Września, 11:00 od 35,01 zł
Expo XXI Warszawa, Warszawa

STILNOVISTI XII GRAND PRIX MAGAZYNU WINO - BILETY

27 Października - 29 Października od 50,00 zł
Trybuna C Toru Wyścigów Konnych Służew w Warszawie, Warszawa

FRONTEND CON 2017 Workshop DAY <Ionic All In One by Sani Yusuf>

21 Września, 09:00 - 17:00 984,00 zł
Centrum szkoleniowe Golden Floor, Warszawa

Techniki negocjacji cen nieruchomości

Dodaj opis wydarzenia

CEL SZKOLENIA

Głównym celem szkolenia jest rozwinięcie kompetencji pracowników sprzedaży nieruchomości na rynku pierwotnym i wtórnym na polu twardych technik negocjacji, prezentacji i obrony ceny w trakcie rozmowy z klientem oraz przyspieszania decyzji klienta i zamykania sprzedaży nieruchomosci. Szkolenie ma charakter warsztatu praktycznego, w trakcie którego uczestnicy ćwiczą techniki prowadzenia skutecznych negocjacji ceny domów i mieszkań, ze szczególnym uwzględnieniem metod radzenia sobie z presją, zastrzeżeniami, roszczeniami i próbami manipulacji, które może stosować klient. Równolegle szkoleni dowiadują się, jak najefektywniej prowadzić i zamykać negocjacje w zależności od typu osobowości rozmówcy.

Szkolenie dzieli się na część wykładową (30 proc. czasu zajęć) i praktyczną (70 proc. czasu). Wykłady służą wprowadzeniu i omówieniu poszczególnych strategii i technik negocjowania, które następnie ćwiczone są w ramach części praktycznej. Ćwiczenia mają kształt gier, w trakcie których uczestnicy zajęć w dwu- lub kilkuosobowych zespołach prowadzą negocjacje, bazując na otrzymanych scenariuszach. Część rozmów negocjacyjnych będzie nagrana, a następnie przeanalizowana na forum grupy. Po każdych ćwiczeniach uczestnicy otrzymują informacje zwrotne na temat swych kompetencji negocjatora: dowiadują się, jak wypadli na tle innych grup, co zrobili dobrze, gdzie popełnili ewentualne błędy, nad czym powinni jeszcze popracować i w jaki w przyszłości uzyskać najlepszy wynik w negocjacjach z klientem.

PROGRAM SZKOLENIA

Wprowadzenie do problematyki negocjacji
  • Klasyfikacja negocjacji: twarde vs miękkie, jedno- vs wielopłaszczyznowe, pozycyjne vs problemowe.
  • Główne elementy negocjacji. BATNA, dolna linia, punkt aspiracji. Inne kluczowe pojęcia.
  • Co pomaga, a co przeszkadza negocjować (czas, miejsce, problem, kontekst i otoczenie).
  • Cena mieszkania i jej rola w negocjacjach: czy zawsze kluczowa?
  • Negocjacje jeden na jeden kontra negocjacje jeden na wielu (para, rodzina kupująca mieszkanie) - specyfika rozmowy z grupą osób.
  • Style negocjacji. Podział negocjatorów ze względu na styl. Analiza własnego stylu negocjowania.
Przygotowania do negocjacji cey mieszkania
  • Dlaczego negocjacje wygrywają ci, którzy się przygotowują?
  • Identyfikacja źródeł siły w negocjacjach. Atuty inwestycji i danego lokalu.
  • Zdefiniowanie obszaru negocjacji, BATNA, dolnej linii, punktu aspiracji, punktów oporu i ceny ofertowej.
Taktyki prezentowania ceny w negocjacjach
  • Argumentacja logiczna. Wskazywanie konsekwencji.
  • Techniki wprowadzania ceny do rozmowy: "Balon próbny", "Szokująca oferta", "Optyk z Brooklynu".
  • Metody uzasadniania ceny. "Ograniczona oferta" i zasada niedostępności.
  • "Śmieszne pieniądze" i redukcja do absurdu wysokości ceny lub rabatu.
Techniki właściwego negocjowania
  • Reakcje na cenę lub warunki drugiej strony: ("Jestem w szoku", "Pusty portfel").
  • "Dokręcanie śruby", "imadło", milczenie i gra na przetrzymanie przeciwnika.
  • Metody ustępowania z własnego stanowiska i uzyskiwania ustępstw.
  • Zasady rabatowania: dlaczego lepiej dać rabat materialny niż kwotowy i jak to właściwie robić.
  • Pozorne ustępstwa ("Zdechła ryba", "Nagroda w raju").
  • Presja czasu i gra na zwłokę w wykonaniu kupującego nieruchomość. Jak się przed nią bronić.
  • Unikanie podjęcia decyzji ("Niepełne pełnomocnictwo" i ograniczone kompetencje).
  • Techniki zamykania sprzedaży za pomocą ustępstw negocjacyjnych.
Brudne chwyty i manipulacja w negocjacjach
  • Blef w negocjacjach i metody jego identyfikacji u drugiej strony.
  • Gra na emocje i strategie wyprowadzania przeciwnika z równowagi: "Dobry policjant, zły policjant", "Front wschodni" i inne techniki huśtawki emocjonalnej.
  • Niska piłka i jej odmiany negocjacyjne. Metody obrony przed niskimi piłkami.
Obrona przed technikami drugiej strony
  • Identyfikacji strategia negocjacyjnej i technik używanych przez przeciwnika.
  • Emocje w negocjacjach - jak nad nimi zapanować. Sposoby kontroli własnych emocji i wpływania na emocje drugiej strony.
  • Właściwa odpowiedź na zagrywki emocjonalne i próby manipulacji.
  • Budowanie asertywnego komunikatu w odpowiedzi na manipulacje.
Problemy szczegółowe
  • Negocjacje w grupie kilku osób. Organizacja pracy grupy negocjującej: podział ról i zakresów kompetencji.
  • Negocjacje wokół stanowisk (osób) vs negocjacje rzeczowe (wokół interesów).

Zobacz również:

szkolenia szkolenia w Warszawie wydarzenia Warszawa

Skontaktuj się z organizatorem

Organizatorem wydarzenia "Techniki negocjacji cen nieruchomości" jest Scholaris Club

Golden Floor

Warszawa

Organizujesz wydarzenie?

Dołącz do tysięcy polskich organizatorów korzystających z Evenea do sprzedaży biletów i rejestracji uczestników.

Dowiedz się więcej