Sztuka negocjacji - Szkolenie Toruń

CELE SZKOLENIOWE
* Rozwój umiejętności negocjacyjnych.
* Opanowanie strategii i technik negocjacyjnych.
* Zdobycie umiejętności rozpoznawania celów negocjacyjnych, obszarów wspólnoty i przeciwieństw interesów.
* Zdobycie umiejętności wpływania na partnera w negocjacjach.
* Poznanie metod wywierania wpływu i nauka obrony przed nimi.
* Zdobycie wiedzy z zakresu radzenia sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych.

DLA KOGO?
- pracownicy działu zakupów, działu sprzedaży i obsługi klienta;
- właściciele firm, kadra kierownicza;
- każda osoba zainteresowana tematem negocjacji i skutecznego wpływania na innych.

KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU
* Opanowanie umiejętności prawidłowego przygotowania się do negocjacji.
* Poznanie technik panowania nad emocjami - "milczenia ciałem".
* Poznanie sposobów na sprawne zarządzanie procesem negocjacyjnym.
* Opanowanie podstawowych strategii, taktyk i procedur negocjacyjnych.
* Poznanie technik wspierających pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach.
* Opanowanie umiejętności wzmacniania pozycji negocjacyjnej poprzez sygnały niewerbalne.
* Zgłębienie psychologicznych aspektów negocjacji oraz elementów wywierania wpływu.

METODOLOGIA
Szkolenie jest prowadzone w formie aktywnego i praktycznego warsztatu, w czasie którego każdy uczestnik przećwiczy zdobywaną wiedzę, poznane narzędzia i techniki oraz praktyczne umiejętności.

Program:

1. PROCES NEGOCJACJI - faza przygotowań
Jaka jest moja misja i cel w negocjacjach?
Lista mocnych i słabych stron.
Zbieranie informacji.
BATNA.
Tworzenie zespołu negocjacyjnego.
Organizowanie przestrzeni logistyki.
Tworzenie listy ustępstw rzeczywistych i pozornych ora listy marzeń.
Łamanie wzorców i wychodzenie poza standardy.
Arkusz negocjacyjny.

2. SPOTKANIE PRZY NEGOCJACYJNYM STOLE
Znaczenie mowy ciała.
Raport i leading.
EAC.
Wymazywanie tabliczki.

3. PROPOZYCJE I ARGUMENTACJA W NEGOCJACJACH
Znaczenie "Nie".
Sztuka zadawania pytań: pytania zabójcze, pytania napędzające. Zamienniki.
Pauza.
Znaczenie metafory.
Sposoby reagowania w trudnych sytuacjach negocjacyjnych.

4. NEGOCJACJE CENOWE
Prowadzenie rozmów cenowych - prawidłowa prezentacja.
Obrona ceny.
Minimalizacja ustępstw cenowych.

5. ZAMYKANIE NEGOCJACJI I BUDOWANIE POMOSTÓW
Lingwistyka czasu. Budowanie potencjału reakcji na przyszłe konteksty.
Warunkowe ustępstwa.
Odczytywanie i nagradzanie sygnałów.
Podsumowywanie.
Protokół zgodności - zapisywanie ustaleń
6.Podsumowanie. Feedback.

Gdzie? Kiedy?
Toruń: 26 września godz. 09.00- 17.00

INWESTYCJA:
420 zł

Bonus dla zdecydowanych:

Przy zgłoszeniu i wpłacie do 25 listopada inwestycja wynosi 350 zł

Ilość miejsc ograniczona: max. 12 osób. O uczestnictwie decyduje kolejność zgłoszeń i wpłat. 

Dane organizatora:

QAL Group Sp. z o.o.

87-220 Radzyń Chełmiński, Zielnowo 21
KRS 0000571967 NIP 8762462223

TRENER PROWADZĄCY SZKOLENIE:

Katarzyna Kociszewska

Założyciel, Dyrektor Zarządzający QAL Group

Trener rozwoju osobistego i biznesu, Praktyk Sprzedaży

Certyfikowany Trener Sztuki Charyzmy i Wystąpień Publicznych, Praktyk Biznesu
z zakresu sprzedaży, negocjacji, konwersacji, komunikacji otwartej, wywierania wpływu. Praktyk i Master Neurolingwistycznego Programowania. Wiedzę z zakresu rozwoju osobistego zdobywała w czasie warsztatów cenionych polskich
i zagranicznych mentorów, takich jak Nick Vujicic, Les Brown, Mateusz Grzesiak, Jakub Bączek, Paweł Milewski. Przez blisko dwa lata była aktywnym uczestnikiem warsztatów szkoleniowych Instytutu Neurointeligencji w Warszawie. Świadomość
i obserwacja tego, w jaki sposób konkretne narzędzia i umiejętności wpływają na zwiększenie efektywności pracy, zaowocowały chęcią dzielenia się wiedzą i doświadczeniem z innymi, którzy tego chcą i potrzebują.