To wydarzenie już się zakończyło:( Sprawdź inne ciekawe wydarzenia:

Negocjacje w biznesie - Poznaj najskuteczniejsze techniki negocjacji biznesowych!

29 Listopada, 09:00 - 18:00 od 219,00 zł
NOVOTEL WROCŁAW CITY, 53-011 Wrocław

Negocjacje w biznesie - Poznaj najskuteczniejsze techniki negocjacji biznesowych

6 Grudnia, 09:00 - 18:00 od 219,00 zł
Focus Hotel, 41- 506 Katowice

WYWIERANIE WPŁYWU W SPRZEDAŻY- BRIAN TRACY - Wrocław

16 Lutego, 09:00 - 18:30 od 290,00 zł
Wrocław

Social Media Marketing - Master Level

8 Grudnia, 09:00 - 17:30
HOTEL DIAMENT, 54-424 Wrocław

III Warsztaty: Praktyka Współpracy

Cel wydarzenia

Majowe warsztaty kierujemy do PRACOWNIKÓW i WŁAŚCICIELI biur nieruchomości z całej Polski. 

Spotkamy się po raz trzeci, aby:
> wymienić się doświadczeniami,
> podzielić się sprawdzonymi metodami i technikami pracy,
> podpowiedzieć sobie rozwiązania bieżących problemów zawodowych,
> poszerzyć kontakty biznesowe.

‪#‎networking ‪#‎szkolenia ‪#‎biznes ‪#‎wymianadoświadczeń ‪#‎rozwój ‪#‎relacje‪ #‎zabawa ‪#‎wsparcie ‪#‎integracja ‪#‎współpraca


II Warsztaty: Praktyka Współpracy, 20-21 maja 2016 r., Hotel 4 Żywioły Falenty, Raszyn - Falenty


Program

PIĄTEK

Godzina

Sala A

09:30-10:30

Rejestracja, kawa, networking

10:30-11:10

Na dzień dobry!

Piotr Jaskulski i Roman Otrembski omówią 15 lat współpracy w MLS WSPON, przedstawią statystyki, prognozy i nowe mechanizmy w Systemie. A nasz gość z Chicago Don Pasek opowie o aktualnych zmianach we współpracy amerykańskich pośredników.

11:10-11:40

Współpracujesz?

Na to pytanie odpowie Agnieszka Grotkowska z Freedom Nieruchomości na podstawie badania przeprowadzonego wśród agentów nieruchomości.
11:40-12:00

Przerwa kawowa, networking


Sala B
SESJA DLA WŁAŚCICIELI BIUR

Sala A
SESJA DLA AGENTÓW

12:00-12:45

Od ogłoszenia do zatrudnienia.

12:00-13:30

Od rozmowy do umowy na wyłączność. 

Agata Stradomska z Re/Max Alfa poruszy tematy dotyczące rozwoju agencji nieruchomości poprzez rekrutację i zatrudnianie skutecznych agentów nieruchomości. 
W szczególności skupi się na poniższych obszarach:
  1. Wizja rozwoju agencji nieruchomości - jak widzisz swoje biuro w przyszłości - jako pierwszy krok w planowaniu działań rekrutacyjnych.
  2. Modele zatrudnienia w agencji nieruchomości - które najlepiej się sprawdzą?
  3. Kogo szukasz - profil agenta nieruchomości.
  4. Poszukiwanie kandydatów - gdzie powinieneś ich szukać i jak się ogłaszać.
  5. Systemy motywacji - co musisz zrobić, aby zwiększyć wydajność agentów, a czego nie robić, aby nie stracić ich zapału.
Łukasz Gilis z Re/Max Family poprowadzi krótki warsztat, w czasie którego: 
- dowiesz się, jak rozmawiać z klientem, żeby chciał z Tobą rozmawiać i jak spowodować, by klient, który nie chce się z Tobą spotkać, nie mógł się doczekać Waszego spotkania;
- dowiesz się jak słuchać klienta, aby usłyszeć wszystko, co chce Ci przekazać, a także to, co chce przed Tobą ukryć;
Wspólnie z grupą sformułujesz pakiet korzyści, jaki powinien otrzymać od Ciebie klient z którym chcesz nawiązać współpracę, czyli listę argumentów, które wskażą mu po co właściwie jesteś mu potrzebny.




12:45-13:30

Sekrety biznesowe biur nieruchomości. 

Na tym panelu poznasz różne modele biznesowe biur nieruchomości, plusy i minusy każdego z nich.
Dowiesz się co wiąże się z modelem pracy w firmie jednoosobowej, rodzinnej, lokalnej oraz sieciowej.

Rafał Szelenbaum zaprosił do rozmowy:
Martę Gadzińską z AKME Kancelaria Nieruchomości 
Artura Kozłowskiego z Art-Dom, 
Wojtka Walasika
z Bonus Nieruchomości,
Agnieszkę Grotkowską z Freedom Nieruchomości, 
Ilonę Gilis z Re/Max Family,
oraz Aleha Tura z Tur Nieruchomości.


13:30-14:40

Wspólne zdjęcie, obiad, networking.

14:40-15:25

Wyłączność zobowiązuje - oczekiwania klienta, a możliwości agenta. 

Marta Gadzińska z AKME Kancelaria Nieruchomości przedstawi, jak powinna wyglądać praca z ofertą pozyskaną na wyłączność. Wspólnie zestawimy oczekiwania klientów z faktycznymi możliwościami agentów nieruchomości.
15:25-16:10

Otwórz drzwi vs Open the door.


Organizacja drzwi otwartych to w Polsce wciąż nowy temat. Pośrednicy dyskutują o podstawach - do kogo adresować tego typu wydarzenia, jak się do nich przygotować? Raczkujący model polski skonfrontujemy z dojrzałym modelem amerykańskim. Gosia Podbielska z En Casa zaprosiła do panelu ze strony polskiej: Grzegorza Pogorzelskiego z Re/Max Centrum i Annę Sampławską z Khan Rea, a ze strony amerykańskiej: Donalda Paska z Omniterra Real Properties.
16:10-16:30

Przerwa kawowo-networkingowa.

16:30-17:30

Współpraca a dress code.


Jarosław Czerniecki konsultant biznesu i wykładowca z 27 letnim stażem, poprowadzi dla nas warsztat związany ze znaczeniem "Dress Code" w biznesie. Poruszane tematy będą dotyczyły też mechanizmów wywierania wpływu, psychologicznych zasad związanych z tworzeniem wizerunku marki, gdyż w tym zakresie pomagał wielu międzynarodowym koncernom i licznym menadżerom sprzedaży. Zapowiada się bardzo ciekawe spotkanie...
17:30-18:30

Wyzwanie Współdziałanie!


Rzucimy Ci wyzwanie. Jeśli mu sprostasz pozyskasz wielu nowych partnerów do skutecznej współpracy.
18:30-20:00

Chillout

20:00-do rana

Impreza integracyjna "Dzieci Kwiaty"


SOBOTA

Godzina
08:00-10:00

Śniadanie, kawa, networking.


10:00-10:45

Tworzymy kartę dobrych praktyk współpracy.

Porozmawiamy o tym, jak wspólnie budować najlepsze warunki do skutecznej współpracy, a także stworzymy "katalog dobrych praktyk". Monika Wiśniewska z My Four Walls Nieruchomości zaprasza do dyskusji i wymiany doświadczeń na ten temat.
10:45-11:15

Przerwa, networking

11:15-12:45

Kupić nie kupić, potargować można, czyli o psychologii sprzedaży.

Co najmniej kilka razy na godzinę ludzie zastanawiają się, co by tu sobie kupić, żeby poczuć się lepiej i wyglądać korzystniej. Na co wydać pieniądze, żeby dzień minął im przyjemniej, a w życiu było wygodniej. Miodowa latte w ulubionej kawiarni, tajski lunch w ciągu dnia, mały shopping po pracy, rodzinny wypad do galerii handlowej w weekend a do tego nocne wycieczki po sklepach internetowych, stronach biur podróży i portalach nieruchomościowych… Ludzie uwielbiają kupować! Jeśli tak jest, to dlaczego tak często nie kupujemy, mimo że coś nam się bardzo podoba a budżet na to pozwala? Dlaczego kręcimy nosem, na siłę szukamy dziury w całym, a sprzedawcy mówimy "muszę się zastanowić" lub "chciałbym to jeszcze skonsultować z żoną, mężem, teściową i ze wszystkimi świętymi"...?



Krzysztof Rzepkowski zaprasza nas na półtoragodzinne spotkanie z psychologią sprzedaży, podczas którego dowiemy się:

  • jak podejmujemy decyzje zakupowe, czyli co się dzieje w naszej głowie, że nagle chcemy rozstać się z pieniędzmi?
  • dlaczego tak często rezygnujemy w ostatniej chwili, nawet jeśli zaraz będziemy tej decyzji żałować?
  • co należy zrobić, byśmy grzecznie pomaszerowali do kasy lub bez marudzenia kliknęli "kupuję"?
  • jak doświadczenia psychologii wykorzystuje nowoczesna sprzedaż i współczesny marketing?
  • a w końcu - czy w czasach e-commerce sprzedawcy będą jeszcze potrzebni?



Impreza

Pierwszy dzień warsztatów zwieńczy przebierana impreza integracyjna. W tym roku tematem przewodnim będą "Dzieci Kwiaty". 



Informacje organizacyjne

Zamówienia dotyczące noclegów odbywają się za pośrednictwem FORMULARZA HOTELOWEGO.
Liczba miejsc noclegowych w Hotelu Marina Diana jest ograniczona. Zamówienia noclegu wyłącznie w ramach pakietu ADMIRAŁ.



Zobacz również:

szkolenia szkolenia w białobrzegi nad zegrzem wydarzenia Białobrzegi nad Zegrzem

Skontaktuj się z organizatorem

Organizatorem wydarzenia "III Warsztaty: Praktyka Współpracy" jest Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomociami

Zobacz na mapie

Hotel Marina Diana

Wczasowa 24, Białobrzegi nad Zegrzem

Organizujesz wydarzenie?

Dołącz do tysięcy polskich organizatorów korzystających z Evenea do sprzedaży biletów i rejestracji uczestników.

Dowiedz się więcej