Techniki wywierania wpływu. 50 najlepszych technik manipulacji. OneDayTraining©
17 Marca 2015, 09:30-16:00 (Wtorek)

Techniki wywierania wpływu
50 najlepszych technik manipulacji
Warsztaty szkoleniowe w formule OneDayTraining©
50 sekretów wytrawnych manipulantów - to one sprawiają, że niektórzy ludzie potrafią tak łatwo skłonić nas do zmiany zdania.
Każdemu z nas zdarzyło się paść ofiarą manipulacji. Spotykamy się z nią dużo częściej, niż się nam wydaje. Manipulacja to nie tylko skomplikowane zabiegi stosowane przez wysokiej klasy specjalistów. To często proste chwyty, które sprawiają, że w sporze stajemy się zupełnie bezbronni. Pochylamy głowę i pod naporem pozornie przekonujących argumentów ustępujemy. Szkolenie zostało przygotowane tak, aby łatwo było praktycznie wykorzystać przedstawione narzędzia. Na początku znajdziesz odpowiedzi na podstawowe pytania: Co to jest manipulacja? Czy powinniśmy stosować manipulację? Jak walczyć z blokadami i pułapkami przeciwnika w dyskusji? Dowiedz się, jak w praktyce wygląda stosowanie technik takich jak m.in: fałszywa alternatywa, tabu, czerń-biel, sztuczny dylemat, pułapka analogii, czarnowidztwo, zjeżdżalnia, pułapka precyzji, taktyka autorytetu, oczywistości, gwarancji, tradycji, perfekcji, tematu zastępczego, zatrute źródło, błędne koło, racja tłumu, pułapka pryncypiów, trywialnych obiekcji, zmiany znaczenia itd. Zyskaj wiedzę, która może przydać się w każdej chwili.
OneDayTraining© - dynamiczna formuła szkolenia dla ludzi ceniących czas, skoncentrowana na szybkim przekazaniu kluczowej wiedzy i najważniejszych umiejętności.
Program szkolenia
WPROWADZENIE
- Kiedy narodził się wpływ?
- Psychologiczne aspekty funkcjonowania człowieka
PSYCHOLOGIA I PSYCHOMANIPULACJA
- Manipulacja i perswazja
- Przeciwstawianie się manipulacjom
- Strategie wywierania wpływu
- Metody skutecznej argumentacji:
- Opartej o prezentację korzyści
- Opartej o frazy i ciągi logiczne
- Opartej o materiały wizualne i graficzne
WYBRANE TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU. 50 NAJLEPSZYCH TECHNIK
- "Kup teraz - targuj się później"
- Łagodny dotyk
- Mój problem twoim problemem
- Odkrywanie granic
- Pomost w przyszłość
- Poparcie dla zmyłki
- Poszukiwanie krytyki
- Przesadne uogólnienie
- Społeczny dowód słuszności
- Spotkajmy się w połowie drogi
- Strategiczne posunięcie
- Szczepionka
- I inne...
WYWIERANIE WPŁYWU JAKO PROBLEM O CHARAKTERZE DECYZYJNYM
- Zewnętrzne źródła informacji
- Kotwica i modelowanie sądu
- Teoria Skryptów Myślowych (Decyzyjnych)
- Wewnętrzne źródła informacji - procesy pamięci
- Uczenie obserwacyjne - naśladowanie, modelowanie
PODSUMOWANIE / ZAKOŃCZENIE
Materiały szkoleniowe
- Materiały dydaktyczne/podręcznik dokumentujące przekazaną wiedzę
- Testy i analizy własnych możliwości
- Imienny certyfikat ukończenia szkolenia
Organizacja
- Czas trwania: 1 dzień
- Godzina: 09.30-16.00
- Inwestycja zawiera: materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, certyfikat
Metody szkoleniowe
- Ćwiczenia indywidualne i zespołowe
- Elementy coachingu i Mindmappingu
- Dyskusje i burze mózgów
- Studia przypadków
- Kwestionariusze i testy zachowań
Dodatkowe informacje
- Menadżer projektu: Anna Andruczyk
[email protected]
Prowadzący
Dominik Frajberg. Charyzmatyczny trener, niezwykle skuteczny menadżer, inspirujący coach biznesowy. Uczestnicy szkoleń i spotkań opisują go jako: "...wyjątkowo kontaktowy, ogromna wiedza i doświadczenie, ale też humor i dystans do samego siebie...", " niezwykle inspirujący i charyzmatyczny".
Absolwent psychologii Uniwersytetu Jagiellońskiego. Psycholog biznesu, specjalista w dziedzinie motywacji, sprzedaży i marketingu. Od 10 lat zajmuje stanowiska kierownicze w zagranicznych i polskich firmach doradczych. Posiada ponad dziesięcioletnie doświadczenie w dziedzinie zarządzania personelem oraz zarządzania organizacją. Obecnie przygotowuje i realizuje międzynarodowe projekty z zakresu rozwoju zasobów ludzkich, organizacji i zarządzania. Jest członkiem rady programowej Europejskiego Stowarzyszenia Rozwoju Biznesu EBDA (European Business Development Association) oraz Instytutu Partnerstwa Publiczno Prywatnego IPPP. Autor ponad 200 programów szkoleń i publikacji, konsultant i Coach biznesowy. Obecnie zajmuje stanowisko:
- Prezes Zarządu firmy doradczej Asset Business Development Sp. z o.o. (od 11 lat)
- Prezes Zarządu Instytutu Badań i Analiz Menadżerskich IBAM. (od 10 lat)
- Prezes Zarządu sieci kancelarii prawnych Avoué Polska Sp. z o.o. (od 3 lat)
Posiada ponad 15 lat praktycznego doświadczenia zawodowego i prawie 400 osobiście realizowanych i nadzorowanych projektów doradczych, szkoleniowych i badawczych między innymi dla:
AGORA, ALIOR BANK, AMBRA, BRE LEASING, CANAL+, CANON POLSKA , DELPHI, HOTEL BRISTOL, KOMATSU, NESTLE, PLAY/(P4), AMER SPORT, ASTER, AUCHAN POLSKA, BAKOMA, BNP PARIBAS (FORTIS BANK), BRITISH AMERICAN TOBACCO POLSKA, BRVZ, CANAL+, CARRIER, CARREFOUR, CARLSBERG, PEKAO SA, CHANEL, CITIBANK, POLSAT, DEICHMANN, DIOR, DUKA, EUROZET, FED-EX, HBO, HENKEL, ING COMMERCIAL FINANCE, ING CAR LEASE, ING LEASE, INTERCHAMP, ITI NEOVISION, JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL, KOTLIN, SPOŁEM, LOTOS, LEKKERLAND, MEDIA SATURN, MILLENIUM LEASING, MILLENNIUM BANK, MULTIMEDIA, NESPRESSO, NESTLÉ WATERS, NOKIA, OTIS, PHILIP MORRIS POLSKA, POLPHARMA, SCANIA, SCHIEDEL, SEPHORA, SHERATRON, SODEXHO PASS, STORCK, STRABAG, UBISOFT, UCB PHARMA, UPC, VATTENFALL, VIASAT, VISION EXPRESS, VOBIS
Jest członkiem następujących organizacji:ABSEL (Association for Business Simulation and Experiential Learning), ACTO (Association of Coach Training Organizations), ASTD (American Society for Training & Development), IBDC (International Business Development Center), IPPP (Instytut Partnerstwa Prywatno Publicznego), EBDA (European Business Development Association), WABC Worldwide Association of Business Coaches
www.asset.pl
Nasze Referencje
----------------------------------------------------------------------------------
"Nasze dotychczasowe doświadczenia potwierdziły wysoki profesjonalizm, kompetencje i wiedzę trenerów, a interaktywny sposób prowadzenia szkoleń był bardzo pozytywnie oceniony przez pracowników."
Ewa Hołopiak
Kierownik Działu Kadr i Administracji,
Nestlé Waters Polska
----------------------------------------------------------------------------------
"Wysoka jakość usług szkoleniowych świadczonych przez firmę ASSET Business Development, jej profesjonalizm i rzetelność stanowią modelowy przykład najwyższej jakości usług sektora B2B w Polsce."
Ewa Zamojska
Dyrektor
Sprzedaży,
CANAL+ Cyfrowy Sp. z o.o.
----------------------------------------------------------------------------------
"...mogę polecić firmę Asset Business Development wszystkim pracodawcom, których celem jest sprawne i najwyższej jakości realizowanie swoich projektów szkoleniowych i rozwojowych."
Anna Hyży
HR Manager,
Bakoma Sp. z.o.o.
----------------------------------------------------------------------------------
"Bez żadnych wątpliwości stwierdzamy, że firma Asset realizuje zakontraktowane usługi w sposób rzetelny i profesjonalny, w związku z czym DII rekomenduje usługi szkoleniowe świadczone przez Asset Business Development Sp. z.o.o.
Jakub Bartkiewicz
Prezes Zarządu,
Dom Inwestycyjny Investors S.A.
----------------------------------------------------------------------------------
"Polecam firmę Asset Business Development jako profesjonalnego partnera wspierającego swoich klientów w rozwoju kompetencji pracowników oraz świadczącego usługi szkoleniowe na najwyższym poziomie."
Anna Kwiatek
Kierownik Działu Personalnego,
Lekkerland Polska Sp. z.o.o.
----------------------------------------------------------------------------------
"Szkolenia zostały bardzo pozytywnie odebrane przez uczestników. Trenerzy wnieśli ciekawy, bogaty, nowatorski program i sympatyczną atmosferę. Prowadząc szkolenia wykazali się solidnością, profesjonalizmem, wysokim poziomem wiedzy fachowej, doświadczeniem i zaangażowaniem."
Henryk Tomaszek
Prezes Zarządu,
Fabryka Narzędzi
"FANAR" S.A.
----------------------------------------------------------------------------------
"Dzięki wysokim kompetencjom Trenerów firmy Asset oraz osobom koordynującym organizację szkoleń mieliśmy poczucie bezpieczeństwa w zakresie realizacji ustalonych terminów oraz programu. Warto zwrócić uwagę na bardzo dobry kontakt oraz elastyczność realizacji zleconych szkoleń z gwarancją rzetelnego i profesjonalnego ich przeprowadzenia."
Iwona Syroka
Kierownik ds. Personalnych,
Vision Express SP Sp. z.o.o.
----------------------------------------------------------------------------------