Storytelling w Controllingu

STORY SEEKERS & CONTROLLING SYSTEMS ZAPRASZAJĄ NA

WARSZTAT STORYTELLING W CONTROLLINGU

Coraz więcej danych, coraz szybsze narzędzia i coraz mniej czasu u menedżerów - to od Twojej komunikacji zależy jak wykorzystasz czas rozmowy i jak będziesz postrzegany w organizacji.

Rozwiń kompetencje komunikacji interpersonalnej dzięki metodzie certyfikowanej przez Mike Bosworth Leadership™

"Ludzie podążają za tymi, którym ufają" - Mike Bosworth, Mike Bosworth Leadership™

DLA KOGO JEST TEN WARSZTAT?

• Controllerów finansowych, analityków i finansistów mających kontakt z ludźmi z biznesu
• Menedżerów finansów i controllingu zarządzających ludźmi
• Dyrektorów finansowych zaangażowanych w tematy strategiczne na poziomie zarządu i właścicieli
• Wszystkich osób, które chcą rozwinąć swoją karierę, a umiejętność słuchania i wyrażania swojego zdania jest w tym kluczowa

POZNAJ EFEKTY WARSZTATÓW STORY SEEKERS

W WYMIARZE BIZNESOWYM

• Większa łatwość w otwieraniu rozmów i przekonywaniu do swoich pomysłów/ rekomendacji
• Większa świadomość i kontrola w prowadzeniu procesu relacji z klientem wewnętrznym
• Silniejsze, głębsze relacje z klientami, pracownikami, managerami, oparte na zaufaniu, zdolność do rozmawiania szczerze o obiekcjach, zastrzeżeniach rozmówców
• Poczucie pewności w prowadzeniu prezentacji na różnych szczeblach

W WYMIARZE INTERPERSONALNYM

• Rozwój kompetencji inteligencji emocjonalnej rozumianej jako zbioru umiejętności: budowania zaufania, skutecznego komunikowania się oraz empatycznego tworzenia relacji
• Przećwiczenie (zdobycie) umiejętności przeprowadzenia nowego typu rozmowy interpersonalnej, która buduje u "klientów wewnętrznych" poczucie pracy z zaufanym doradcą biznesowym

PRAKTYCZNY TRENING

SESJE MAJĄ CHARAKTER TRENINGU UMIEJĘTNOŚCI, CO OZNACZA, IŻ 75% SESJI STANOWIĄ ĆWICZENIA WŁASNE I GRUPOWE ORAZ WNIOSKI UCZESTNIKÓW.

Mają przez to wymiar niezwykle praktyczny, nakierowany na ćwiczenie historii biznesowych i osobistych w różnych kontekstach pracy controllera. Uczestnicy pracują na własnych case'ach, dzięki czemu od razu wdrażają zdobywaną wiedzę.

Trening wewnętrzny prowadzony jest przez coachów - facylitatorów, którzy prowadzą mikro-grupy ćwiczeniowe (max 4 osoby) - dostarczając każdemu uczestnikowi indywidualnych feedbacków i wskazówek.

WARSZTAT STORYTELLING DLA CONTROLLERÓW

Przećwicz rozmowy, które budują zaufanie "klienta" - partnera biznesowego - pracownika - managera - lidera organizacji.

KROK 1: OPOWIADANIE HISTORII - (STORYTELLING) W OTWIERANIU ROZMÓW Z KLIENTAMI, PRACOWNIKAMI, MANAGERAMI

Etap rozmowy:

• Otwieranie rozmowy z klientem, pracownikiem, managerem
• Budowanie zaciekawienia i chęci dalszych kroków
• Rozmowy networkingowe, które pomagają w umówieniu spotkania z klientem

Rezultaty - uczestnicy wyjdą z:

• gotowymi historiami "sukcesu klientów" (Customer Hero Stories) do wykorzystania podczas spotkań biznesowych, konferencji, etc.
• opisem kluczowych rozmówców w procesie komunikacji
• znajomością metody i narzędzi budowania różnych typów historii wykorzystywanych w rozmowie biznesowej
• indywidualnym feedbackiem rozwojowym w zakresie komunikacji interpersonalnej

KROK 2: EMPATYCZNE SŁUCHANIE W BUDOWANIU ZROZUMIENIA I WIZJI ROZWIĄZANIA "KLIENTA" - PARTNERA BIZNESOWEGO, PRACOWNIKA, MANAGERA

Etap rozmowy:

• Zrozumienie perspektywy biznesowej i wyzwań "klienta", tj. partnera biznesowego, pracownika, managera, lidera organizacji
• Współtworzenie Wizji Rozwiązania wraz z "klientem"

Rezultaty - uczestnicy wyjdą z:

• umiejętnością prowadzenia rozmowy o problemach, wyzwaniach i potrzebach klienta bez sztywnych scenariuszy
• umiejętnością do empatycznego słuchania,bez "agendy" i naciskania "klienta"
• umiejętnością wykorzystania historii do zaadresowania obaw, obiekcji "klienta"
• zrozumieniem jak budować zaufanie i więź z klientem, pracownikiem, managerem

TWÓRCA METODY

MICHAEL T. BOSWORTH

Mike Bosworth jest dobrze znany w świecie sprzedaży jako trener i mówca. Już w latach 70tych ubiegłego wieku współpracował z Neilem Rackhamem w Xerox w badaniu,którego wynikiem było stworzenie SPIN Selling. On sam jest autorem dwóch wiodących metodologii sprzedażowych: Solution Selling oraz Customer Centric Selling®, na bazie których wydał dwie bestsellerowe książki.

W 2013 roku założył firmę Mike Bosworth Leadership™, w której uczy menedżerów na całym świecie wykorzystywać moc opowieści oraz empatycznego słuchania,w celu budowania zaufania oraz motywowania innych do zmian.

To właśnie przełomowe badania nauki w zakresie psychologii i neurologii pozwoliły Mikowi na opracowanie metody Story Seekers™, która wykorzystując siłę opowieści umożliwia angażowanie, wywieranie wpływu na odbiorców i osiąganie własnych celów.

W oparciu o naukowe badania oraz narzędzia wykorzystywane m.in. przez scenarzystów filmowych Mike stworzył sprzedażową architekturę "storyboard" i karty Story Seekers™.Metoda Story Seekers™ została wdrożona w wielu firmach na całym świecie, głównie w firmach B2B sektora nowych technologii, informatycznego, przemysłowego, medycznego czy usług finansowych.

MANAGING PARTNER STORY SEEKERS POLSKA (PROWADZĄCA)

MAGDALENA PETRYNIAK

Partner biznesowy w Polsce i główny konsultant Mike'a Boswortha - światowego eksperta w zakresie sprzedaży doradczej i twórcy Story Seekers®.

W tej metodzie prowadzi projekty i warsztaty dla działów sprzedaży i marketingu firm B2B w wielu krajach, w tym USA, Wielkiej Brytanii, Singapurze, Czechach i Polsce. W Polsce pracowała m.in. dla: Astor, Skanska, Faraone,Orange, Raiffeisen, Innogy.

Od 15 lat zajmuje się komunikacją marketingową i sprzedażą w B2B. Prowadząc firmę Grupa SAPR zrealizowała ponad 70 projektów dla firm i instytucji w Polsce i na świecie. Zarządzała programami specjalnymi i konferencjami Harvard Business Review Polska. Ekspertka aktywnie zaangażowana w działalność społeczną.

INWESTYCJA

8-godzinny dzień warsztatowy (6.11.2019)

1 740 zł netto / 1 osoba

W cenie:

• Uczestnictwo w całodniowym szkoleniu
• Materiały do pracy w trakcie warsztatów (zestaw praktycznych narzędzi ułatwiający zastosowanie w praktyce wiedzy zdobytej na warsztacie)
• Wyżywienie przerwy kawowe, lunch

KONTAKT

Jeżeli masz pytania lub chcesz zarezerwować miejsce,zadzwoń lub napisz do nas.Jesteśmy do Twojej dyspozycji!