Warszawa: "Sprzedaż okiem zakupów. Czyli dlaczego kupcy nie chcą negocjować?"

Gościem wrześniowego spotkania Sales Angels będzie Adam Bernacki, członek rady programowej i ekspert stowarzyszenia PSML- Polish Supply Management Leaders, wykładowca ICAN Institute (Harvard Business Review) i Akademii Leona Koźmińskiego.

Temat wystąpienia to: "Sprzedaż okiem zakupów. Czyli, dlaczego kupcy nie chcą negocjować?"

Na spotkaniu Adam zdradzi:

- Co robić, aby kupcy chcieli się spotykać ze sprzedawcami?

- Czy kupcy mogą budować relacje i jak sprzedawcy mogą je wzmacniać?

- Jak wywoływać lojalność klientów w relacjach B2B?

- Kiedy cena nie jest najważniejsza? 

- Jak być sprzedawcą, o którego względy się zabiega?

Przyjdź, a dowiesz się wszystkiego, co sprzedawca musi wiedzieć o zakupach!  Czego oczekują zakupowcy i czego oczekuje się od nich, oraz jak wygląda idealny sprzedawca z perspektywy profesjonalnego kupca.

Kim jest nasz Gość?

Adam Bernacki  specjalizuje się w realizacji projektów doradczych i transformacyjnych w obszarach zarządzania sprzedażą doradczą i profesjonalnych zakupów w ICAN Institute. Ekonomista, prawnik, absolwent m.in. Michigan State University oraz Chartered Institute of Purchasing and Supply.

Karierę zawodową rozpoczął w firmie Royal Philips gdzie był odpowiedzialny za wdrażanie najlepszych praktyk zakupowych w zakładach na terenie CEE. Następnie spędził 3 lata w Chinach, jako Dyrektor Eksportu, sprzedając projekty z obszarów ochrony środowiska oraz pozyskując i rozwijając dostawców z Azji.

Po powrocie do Europy, 5 lat pracował jako Dyrektor Zarządzający firmy doradczej, zajmującej się reorganizacją procesu zakupów, realizując i nadzorując projekty doradcze i optymalizacyjne prowadzone dla wiodących europejskich przedsiębiorstw.

Jako uczestnik MasterClass prof. Joe Sandora, ukończył program Executive Development "Master in Advanced Procurement Management" w Michigan State University.