Poznań: Sprzedaż okiem zakupów. Czyli, dlaczego kupcy nie chcą negocjować?
16 Września 2019, 18:00-20:30 (Poniedziałek)
Concordia Design, Poznań Zobacz na mapie
Gościem wrześniowego spotkania Sales Angels będzie Adam Bernacki, członek rady programowej i ekspert stowarzyszenia PSML- Polish Supply Management Leaders, wykładowca ICAN Institute (Harvard Business Review) i Akademii Leona Koźmińskiego.
Temat wystąpienia to: "Sprzedaż okiem zakupów. Czyli, dlaczego kupcy nie chcą negocjować?"
Na spotkaniu Adam zdradzi:
- Co robić, aby kupcy chcieli się spotykać ze sprzedawcami?
- Czy kupcy mogą budować relacje i jak sprzedawcy mogą je wzmacniać?
- Jak wywoływać lojalność klientów w relacjach B2B?
- Kiedy cena nie jest najważniejsza?
- Jak być sprzedawcą, o którego względy się zabiega?
Przyjdź, a dowiesz się wszystkiego, co sprzedawca musi wiedzieć o zakupach! Czego oczekują zakupowcy i czego oczekuje się od nich, oraz jak wygląda idealny sprzedawca z perspektywy profesjonalnego kupca.
Kim jest nasz Gość?
Adam Bernacki specjalizuje się w realizacji projektów doradczych i transformacyjnych w obszarach zarządzania sprzedażą doradczą i profesjonalnych zakupów w ICAN Institute. Ekonomista, prawnik, absolwent m.in. Michigan State University oraz Chartered Institute of Purchasing and Supply.
Karierę zawodową rozpoczął w firmie Royal Philips gdzie był odpowiedzialny za wdrażanie najlepszych praktyk zakupowych w zakładach na terenie CEE. Następnie spędził 3 lata w Chinach, jako Dyrektor Eksportu, sprzedając projekty z obszarów ochrony środowiska oraz pozyskując i rozwijając dostawców z Azji.
Po powrocie do Europy, 5 lat pracował jako Dyrektor Zarządzający firmy doradczej, zajmującej się reorganizacją procesu zakupów, realizując i nadzorując projekty doradcze i optymalizacyjne prowadzone dla wiodących europejskich przedsiębiorstw.
Jako uczestnik MasterClass prof. Joe Sandora, ukończył program Executive Development "Master in Advanced Procurement Management" w Michigan State University.
Zapraszamy wszystkich ludzi sprzedaży!
A dla tych, którzy u nas jeszcze nie byli krótko wyjaśniamy, że spotykamy się co miesiąc w gronie ludzi ze świata sprzedaży z najlepszymi ekspertami sprzedaży w Polsce. Przerabiamy tematy, dzięki którym możecie stawać się lepszymi handlowcami i managerami sprzedaży. Ogólna wartość każdego spotkania jest mierzona przez Wasze oceny, które przyznajecie po każdym spotkaniu, skala od 1 do 10.
Dobry handlowiec nie tylko świetnie się komunikuje i dobrze zarabia, ale też dba o swój wygląd zewnętrzny. Dlatego oficjalny dress code Sales Angels - dopuszczalny jest tylko strój Business Casual i Smart Casual.
Do zobaczenia!
Zespół Sales Angels
https://www.facebook.com/SalesAngels/?fref=ts
Zapraszamy wszystkich ludzi sprzedaży!
A dla tych, którzy u nas jeszcze nie byli krótko wyjaśniamy, że spotykamy się co miesiąc w gronie ludzi ze świata sprzedaży z najlepszymi ekspertami sprzedaży w Polsce. Przerabiamy tematy, dzięki którym możecie stawać się lepszymi handlowcami i managerami sprzedaży. Ogólna wartość każdego spotkania jest mierzona przez Wasze oceny, które przyznajecie po każdym spotkaniu, skala od 1 do 10.
Dobry handlowiec nie tylko świetnie się komunikuje i dobrze zarabia, ale też dba o swój wygląd zewnętrzny. Dlatego oficjalny dress code Sales Angels - dopuszczalny jest tylko strój Business Casual i Smart Casual.
Do zobaczenia!
Zespół Sales Angels
Miejsce
ul. Zwierzyniecka 3, Poznań