III Warsztaty: Praktyka Współpracy
19 Maja 2017, 10:30 (Piątek) - 20 Maja 2017, 12:45 (Sobota)
To wydarzenie już się skończyło. Zapraszamy na inne ciekawe wydarzenia.
Cel wydarzenia
Majowe warsztaty kierujemy do PRACOWNIKÓW i WŁAŚCICIELI biur nieruchomości z całej Polski.
Spotkamy się po raz trzeci, aby:
> wymienić się doświadczeniami,
> podzielić się sprawdzonymi metodami i technikami pracy,
> podpowiedzieć sobie rozwiązania bieżących problemów zawodowych,
> poszerzyć kontakty biznesowe.
#networking #szkolenia #biznes #wymianadoświadczeń #rozwój #relacje #zabawa #wsparcie #integracja #współpraca
II Warsztaty: Praktyka Współpracy, 20-21 maja 2016 r., Hotel 4 Żywioły Falenty, Raszyn - Falenty
Program
PIĄTEK | |
Godzina | Sala A |
09:30-10:30 | Rejestracja, kawa, networking |
10:30-11:10 | Na dzień dobry! |
Piotr Jaskulski i Roman Otrembski omówią 15 lat współpracy w MLS WSPON, przedstawią statystyki, prognozy i nowe mechanizmy w Systemie. A nasz gość z Chicago Don Pasek opowie o aktualnych zmianach we współpracy amerykańskich pośredników. | |
| 11:10-11:40 | Współpracujesz? |
| Na to pytanie odpowie Agnieszka Grotkowska z Freedom Nieruchomości na podstawie badania przeprowadzonego wśród agentów nieruchomości. | |
| 11:40-12:00 | Przerwa kawowa, networking |
Sala B | Sala A | ||
| 12:00-12:45 | Od ogłoszenia do zatrudnienia. | 12:00-13:30 | Od rozmowy do umowy na wyłączność. |
| Agata Stradomska z Re/Max Alfa poruszy tematy dotyczące rozwoju agencji nieruchomości poprzez rekrutację i zatrudnianie skutecznych agentów nieruchomości. W szczególności skupi się na poniższych obszarach:
| Łukasz Gilis z Re/Max Family poprowadzi krótki warsztat, w czasie którego: - dowiesz się, jak rozmawiać z klientem, żeby chciał z Tobą rozmawiać i jak spowodować, by klient, który nie chce się z Tobą spotkać, nie mógł się doczekać Waszego spotkania; - dowiesz się jak słuchać klienta, aby usłyszeć wszystko, co chce Ci przekazać, a także to, co chce przed Tobą ukryć; Wspólnie z grupą sformułujesz pakiet korzyści, jaki powinien otrzymać od Ciebie klient z którym chcesz nawiązać współpracę, czyli listę argumentów, które wskażą mu po co właściwie jesteś mu potrzebny. | ||
| 12:45-13:30 | Sekrety biznesowe biur nieruchomości. | ||
Na tym panelu poznasz różne modele biznesowe biur nieruchomości, plusy i minusy każdego z nich. Martę Gadzińską z AKME Kancelaria Nieruchomości Artura Kozłowskiego z Art-Dom, Wojtka Walasika z Bonus Nieruchomości, Agnieszkę Grotkowską z Freedom Nieruchomości, Ilonę Gilis z Re/Max Family, oraz Aleha Tura z Tur Nieruchomości. |
| 13:30-14:40 | Wspólne zdjęcie, obiad, networking. |
| 14:40-15:25 | Wyłączność zobowiązuje - oczekiwania klienta, a możliwości agenta. |
| Marta Gadzińska z AKME Kancelaria Nieruchomości przedstawi, jak powinna wyglądać praca z ofertą pozyskaną na wyłączność. Wspólnie zestawimy oczekiwania klientów z faktycznymi możliwościami agentów nieruchomości. | |
| 15:25-16:10 | Otwórz drzwi vs Open the door. |
| Organizacja drzwi otwartych to w Polsce wciąż nowy temat. Pośrednicy dyskutują o podstawach - do kogo adresować tego typu wydarzenia, jak się do nich przygotować? Raczkujący model polski skonfrontujemy z dojrzałym modelem amerykańskim. Gosia Podbielska z En Casa zaprosiła do panelu ze strony polskiej: Grzegorza Pogorzelskiego z Re/Max Centrum i Annę Sampławską z Khan Rea, a ze strony amerykańskiej: Donalda Paska z Omniterra Real Properties. | |
| 16:10-16:30 | Przerwa kawowo-networkingowa. |
| 16:30-17:30 | Współpraca a dress code. |
| Jarosław Czerniecki konsultant biznesu i wykładowca z 27 letnim stażem, poprowadzi dla nas warsztat związany ze znaczeniem "Dress Code" w biznesie. Poruszane tematy będą dotyczyły też mechanizmów wywierania wpływu, psychologicznych zasad związanych z tworzeniem wizerunku marki, gdyż w tym zakresie pomagał wielu międzynarodowym koncernom i licznym menadżerom sprzedaży. Zapowiada się bardzo ciekawe spotkanie... | |
| 17:30-18:30 | Wyzwanie Współdziałanie! |
| Rzucimy Ci wyzwanie. Jeśli mu sprostasz pozyskasz wielu nowych partnerów do skutecznej współpracy. | |
| 18:30-20:00 | Chillout |
| 20:00-do rana | Impreza integracyjna "Dzieci Kwiaty" |
SOBOTA | |
| Godzina | |
| 08:00-10:00 | Śniadanie, kawa, networking. |
| 10:00-10:45 | Tworzymy kartę dobrych praktyk współpracy. |
| Porozmawiamy o tym, jak wspólnie budować najlepsze warunki do skutecznej współpracy, a także stworzymy "katalog dobrych praktyk". Monika Wiśniewska z My Four Walls Nieruchomości zaprasza do dyskusji i wymiany doświadczeń na ten temat. | |
| 10:45-11:15 | Przerwa, networking |
| 11:15-12:45 | Kupić nie kupić, potargować można, czyli o psychologii sprzedaży. |
| Co najmniej kilka razy na godzinę ludzie zastanawiają się, co by tu sobie kupić, żeby poczuć się lepiej i wyglądać korzystniej. Na co wydać pieniądze, żeby dzień minął im przyjemniej, a w życiu było wygodniej. Miodowa latte w ulubionej kawiarni, tajski lunch w ciągu dnia, mały shopping po pracy, rodzinny wypad do galerii handlowej w weekend a do tego nocne wycieczki po sklepach internetowych, stronach biur podróży i portalach nieruchomościowych… Ludzie uwielbiają kupować! Jeśli tak jest, to dlaczego tak często nie kupujemy, mimo że coś nam się bardzo podoba a budżet na to pozwala? Dlaczego kręcimy nosem, na siłę szukamy dziury w całym, a sprzedawcy mówimy "muszę się zastanowić" lub "chciałbym to jeszcze skonsultować z żoną, mężem, teściową i ze wszystkimi świętymi"...?
|
Impreza
Pierwszy dzień warsztatów zwieńczy przebierana impreza integracyjna. W tym roku tematem przewodnim będą "Dzieci Kwiaty".
Informacje organizacyjne
Zamówienia dotyczące noclegów odbywają się za pośrednictwem FORMULARZA HOTELOWEGO.Liczba miejsc noclegowych w Hotelu Marina Diana jest ograniczona. Zamówienia noclegu wyłącznie w ramach pakietu ADMIRAŁ.
Miejsce
Hotel Marina Diana
Wczasowa 24, Białobrzegi nad Zegrzem
Zobacz na mapie
Zobacz na mapie
Wczasowa 24, Białobrzegi nad Zegrzem
Termin
Dodaj do kalendarzaOrganizator
Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomociami
Nowogrodzka 19 lok.300-511 Warszawa
Telefon: 22 6255400
Google Calendar
Outlook
iCal