SKUTECZNY SPRZEDAWCA - 5 KLUCZOWYCH KOMPETENCJI POŚREDNIKA

SKUTECZNY SPRZEDAWCA - 5 K L U C Z O W Y C H K O M P E T E N C J I P O Ś R E D N I K A

Jeśli pracujesz w nieruchomościach, pewnie nieraz słyszałeś następujące zdania: - "To my się musimy teraz zastanowić i odezwiemy się w przyszłym tygodniu!"

- "Nam się nie spieszy, nie mamy noża na gardle, szukamy okazji..."

"- Podoba nam się, tylko ta cena..."

- "Ma Pan coś jeszcze? Chcielibyśmy porównać" ...

Klient ogląda kolejne nieruchomości, zdradza zainteresowanie, dopytuje o szczegóły, czasem proponuje kolejne spotkania, w końcu podejmuje nawet temat ceny i rozpoczyna negocjacje, po czym... znika. Przepada jak kamień w wodę, nie odbiera telefonów, a godziny pracy, które mu poświęciliśmy, idą na marne, wywołując tylko frustrację.

Kiedy rozmawiam z doradcami w branży nieruchomości, większość z nich wskazuje na następujące obszary, z którymi boryka się w swej codziennej pracy:

- wysokie oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc "Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle";

- nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest za jakieś oraz "fajne, ale" 😊

- odkładanie decyzji, czyli "zdzwońmy się w przyszłym tygodniu";

- kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc "nie mogę teraz rozmawiać" i "proszę zadzwonić później"...

A jak to jest u Ciebie?

KTÓRYŚ Z TYCH PROBLEMÓW WYDAJE CI SIĘ ZNAJOMY, BYĆ MOŻE POTRZEBUJESZ RADYKALNEJ ZMIANY W PODEJŚCIU DO SPRZEDAŻY.

Jeśli chciałbyś:

- nauczyć się zarządzać swoją sprzedażą,

- umiejętnie planować, ile dokładnie zarobisz w każdym kwartale,

- nauczyć się przeprowadzać kwalifikację klienta,by nie marnować czasu na oglądaczy i turystów mieszkaniowych,

- nauczyć się zarządzać spotkaniem z klientem, by przebiegało według Twojego a nie jego scenariusza,

- uzyskiwać decyzję klienta na końcu każdego kontaktu,

- radzić sobie z obiekcjami bez słownej szermierki i pojedynków na argumenty,

- dochodzić do prawdziwych intencji klienta, 

zapraszam Cię na całodniowe szkolenie:

SKUTECZNY SPRZEDAWCA - 5 KLUCZOWYCH KOMPETENCJI POŚREDNIK

1. UMIEJĘTNOŚĆ PLANOWANIA SPRZEDAŻY

- Jak być swoim własnym menedżerem?

- Lejek sprzedaży, czyli poznaj samego siebie 😊

- Jakie są Twoje Key Results Area?

- Wyznaczanie celów wg SMART.

- Zaplanuj swój rok / kwartał / miesiąc!

2. UMIEJĘTNOŚĆ REALIZACJI PLANU SPRZEDAŻOWEGO

- Co tą są KPI i jak je stosować w drodze do celu?

- Wymówki jako przeszkody w drodze do realizacji planu.

3. UMIEJĘTNOŚĆ KWALIFIKACJI KLIENTA

- Puste przebiegi, czyli spotkania z tzw. potencjalnymi klientami, którzy nigdy nie staną się klientami rzeczywistymi.

- Różnica między klientem a prospektem

- Podstawowe narzędzia kwalifikacji klienta.

4. UMIEJĘTNOŚĆ KONTRAKTOWANIA

- Ogony, czyli niedomknięte tematy, które może kiedyś się domkną.

- Kontraktowanie jako podstawowe narzędzie każdego sprzedawcy

- Umawiaj się na wynik, nie na przebieg!

5. UMIEJĘTNOŚĆ BUDOWANIA RELACJI

- Wszyscy kłamią - czy tak musi być?

- Narzędzia relacyjne i odkrywanie intencji prospekta

- Rozmowa o obiekcjach

- Nie walcz z obiekcjami, bo zawsze przegrasz! 😊

O TRENERZE

Nazywam się Krzysztof Rzepkowski. Przez wiele lat pracowałem jako pośrednik w branży nieruchomości, a dziś jestem konsultantem w jednej z największych organizacji szkoleniowych na świecie Sandler Training. Jako pośrednik, a potem jako menedżer i trener sprzedaży brałem udział tysiącach spotkań z klientami. Ponosiłem porażki i zdobywałem doświadczenie. Wdrażałem nowe techniki i doskonaliłem warsztat. Dziś dzielę się tym doświadczeniem z tymi, którzy chcą zarabiać więcej.

• 4950 - uczestników szkoleń w ciągu ostatnich 3 lat
• 5,76 - średnia ocen wystawiona przez uczestników szkoleń (w skali 1-6)
• 5818 - followersów sprzedażowego bloga na FB Buty Klienta